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1、追求業(yè)績增長，忽視利潤增長

一些企業(yè)往往非常在意有多少規(guī)模，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭，原來連3%的利潤都沒有，甚至到了虧損的邊緣。

可國內(nèi)就是有一些企業(yè)，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下……

2、服務(wù)缺失，帶走利潤

許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，尤其是在機械行業(yè)尤為嚴(yán)重。

一些企業(yè)的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失，銷售額和利潤下滑也就成為必然了。

3、員工敷衍了事，吃掉利潤

一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，經(jīng)銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報，雖然該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處在龍頭，因為這樣的原因，大量的經(jīng)銷商流失。

但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

4、產(chǎn)品缺陷，放棄利潤

許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但是卻忽略了一些容易察覺的細(xì)節(jié)，對于機械行業(yè)，因為細(xì)節(jié)問題導(dǎo)致復(fù)購率降低，給采購者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。

5、隨意發(fā)動價格戰(zhàn)，燒掉利潤

市場經(jīng)濟發(fā)動價格戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，于是繼續(xù)上述行為，帶動銷量的提升，企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔，每次看到財務(wù)報表那些居高不下的銷售費用，以及那越來越少的利潤，甚至虧損無所適從。

6、庫存積壓，吞噬利潤

許多企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯，但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中。

這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價便宜出售，既便如此還是有很多積壓庫存無法消化。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到企業(yè)盈利水平。

凡此種種，企業(yè)的利潤越來越少，淡季到來之際，更是雪上加霜，企業(yè)面臨空前的考驗和煎熬。企業(yè)根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，如何提升盈利才是我們該思考的核心問題。

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